În activitatea mea de agent imobiliar, am constatat o tendință îngrijorătoare: tot mai mulți proprietari consideră că angajarea simultană a mai multor agenți, fără un contract clar care să definească responsabilitățile fiecărei părți, va accelera vânzarea proprietății și va aduce un preț mai avantajos. Mă întreb în ce măsură această percepție este susținută de realitate.
Atât experiența mea personală, cât și observațiile de pe piață sugerează că colaborarea cu un singur agent imobiliar este, în general, cea mai eficientă metodă pentru a finaliza o tranzacție imobiliară. Am constatat că implicarea simultană a mai multor agenți poate prelungi durata procesului de vânzare și poate conduce la rezultate sub așteptări.
Am observat că există o tendință universală generală în rândul proprietarilor de parcă s-ar fi înțeles între ei să afirme:
Șansele de vânzare cresc atunci când lucrez cu mai multe agenții imobiliare!
Mulți proprietari sunt convinși că, cu cât lucrează cu mai mulți agenți imobiliari, cu atât mai repede își vor vinde proprietatea.
Când o proprietate este promovată de mai mulți agenți, există riscul ca anunțurile să nu fie sincronizate, să conțină informații incorecte sau duplicate, ceea ce poate confunda potențialii cumpărători și afecta imaginea proprietății.
Cercetările arată că un agent poate gestiona eficient un număr limitat de proprietăți. Atunci când un agent își împarte atenția între prea multe proprietăți, calitatea serviciilor oferite scade.
Iată o scurtă prezentare a argumentelor în cazul colaborării cu mai mulți agenți:
- Argument 1: Lipsa de coordonare între agenți și impactul asupra vânzării;
- Argument 2: Confuzia creată pentru potențialii cumpărători;
- Argument 3: Importanța relației de încredere între proprietar și agent;
- Argument 4: Eficiența unui singur agent în promovarea proprietății.
Clasificarea pe scurt a avantajelor și dezavantajelor pentru modul de lucru ales, ar fi următoarele:
- Avantajele colaborării exclusive cu un agent: Benefii prin promovarea mai intensă a proprietății, negocierea în numele proprietarului, și asigurarea unui serviciu personalizat, care aperă interesele directe ale proprietarului.
- Dezavantajele colaborării cu mai mulți agenți: Putem sublinia riscurile asociate cu această abordare, cum ar fi pierderea de timp, informații contradictorii și posibilitatea ca proprietatea să fie prezentată într-un mod neprofesional.
Calitățile unui agent imobiliar bun, contribuie cu siguranță la atingerea obiectivului principal în functie de nevoia imobiliară din contextul fiecărui contract semnat, în cazul de față: VÂNZAREA. Fiecare vânzare este unică. Calitățile unui agent imobiliar bun se traduc în soluții personalizate, garantând succesul tranzacției. Un agent imobiliar bun este cheia către o vânzare de succes, adaptându-și serviciile la nevoile specifice ale fiecărei tranzacții.
Caracteristicile pe care ar trebui să le aibă un agent imobiliar de încredere, cum ar fi: experiența, cunoștințele de piață și abilitățile de comunicare te aproprie mai repede de un rezultat obiectiv și o tranzacție imobilară încheiată cu succes.
Vânzarea unei proprietăți poate fi un proces complex. Alegeți să fiți asistat de un agent imobiliar experimentat care să vă ghideze pas cu pas și să vă ofere liniștea de a ști că proprietatea dumneavoastră este în mâini bune. Fie că optați pentru un mandat deschis sau exclusiv, veți beneficia de o abordare personalizată și de rezultate concrete.
Este timpul să depășim mitul că serviciile imobiliare profesioniste sunt inutile sau prea costisitoare. O colaborare bazată pe un contract clar definit aduce avantaje atât vânzătorului, cât și cumpărătorului. Un agent imobiliar profesionist nu este doar un simplu intermediar, ci un partener care îți pune la dispoziție expertiza, rețeaua de contacte și instrumentele necesare pentru a obține cel mai bun preț pentru proprietatea ta. În plus, un contract bine structurat oferă siguranță juridică și transparență în toate etapele tranzacției.
Alegerea unui agent imobiliar nu este doar o decizie financiară, ci și una personală. Caracterul, valorile și experiența agentului vor influența în mod direct succesul vânzării. Înainte de a semna un contract, informează-te temeinic despre agentul cu care dorești să colaborezi. Verifică recomandările, experiența în domeniu și rezultatele obținute în tranzacții similare. Un agent profesionist va fi dedicat găsirii cumpărătorului ideal și va gestiona toate aspectele birocratice ale vânzării, astfel încât tu să te poți concentra pe alte aspecte importante din viața ta.
